消费需求集中释放，大窑饮品助力抢抓“红利”

2023-02-20 11:23:00 来源：食品新闻收藏

在疫情防控进入新阶段后的第一个兔年春节，电影票房井喷，出游人数倍增，商超企业销售额稳步回升。吃住行游购娱等需求集中释放，说明了我国消费市场韧性强、潜力足的特点没有改变，消费发展长期向好的基本面没有改变。在这样的大背景下，深耕饮品市场的大窑通过产品、营销、渠道等多方发力，为经济恢复贡献出自己强劲的力量，也在持续招商，为经销代理们创造更大的“价值红利”。

(资料图片)

大单品，缔造产品红利

对于创投者而言，好产品有时候比好品牌更重要，这关乎到长期铺货及合作，所以在选择时，饮品经销商们一般先从“爆款产品”入手观察，之后再慢慢考虑是否合作。而大窑就是如此，只要提起“大汽水”，很多消费者第一时间就会想到520ml的大窑嘉宾，这款拥有独特“嘉宾味儿”的汽水确实是大窑的拳头产品。

当然，有“爆款”并不能一劳永逸，经销代理们也更看重饮品全季乃至长期的表现，而不是旺季的“一时无两”。

大窑就没有想着“吃老本”，反而不断开拓创新，搭建并完善产品体系，让经销商信心十足。其推出了PET包装新产品，主打年轻化、便携化潮流;继续打造潮饮爆款，包括“大窑荔想”“查元香果汁气泡茶”“趣解苏打气泡水”“塞北山泉”“大窑果汽”系列等多种口味的新产品;还面向健康需求人群推出了0糖系列饮料。产品矩阵的完善，可以覆盖更多的消费人群，同时也让大窑的“内功”更为深厚，

更值得一提的是，大窑产品在八大生产基地加持下，更具“质价比”。据“食品板”显示，随着运输费的缩减（生产基地作用）、供应量增大，大窑给经销商的价格并不高，每一瓶的毛利都很可观，这在低毛利率、高物流成本的饮品行业，十分难得，自然也收获经销商的欢迎。

大营销，缔造流量红利

有了先天爆款产品基因做基础，具体怎么玩才能让这波营销火上加火?才能收获消费者和经销商的双重认可，显得十分困难。而过去一年，大窑就将“流量营销”玩的风生水起。大窑饮品通过与“华与华”的战略合作，创造出“大汽水，喝大窑”的超级口号，加之长期积累的产品口碑，让自己的品牌成功抢占“大汽水”赛道，重塑消费者的认知;通过与国民演员吴京的签约，让吴京身上的正能量属性和大窑无缝衔接，上线央视、地铁、影院、梯媒等强势媒体，另外，大窑汽水还在抖音和小红书上投放了营销内容，宣传策略可谓高举高打。2023年，大窑饮品成功和吴京续签，个人电影票房突破300亿元的吴京和《流浪地球2》的热度将会再次反哺大窑，二者相得益彰的气质也会促进品牌知名度迅速提升，让大窑能实现庞大客流量的全面覆盖，从而更加精准地占据用户心智，为经销商的市场开拓不断注入活力。

大渠道，缔造“发展”红利

在中国食品产品分析师朱丹蓬看来：“大窑布局全国重要城市，是想依托新生代人口红利和碳酸类产品的高速增长红利，进行全国化布局。从2014年至今，大窑饮品持续投资建厂，先后在内蒙古呼和浩特兵州亥以及沙尔沁、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、河北邯郸、内蒙古乌兰浩特等地打造出八大符合国家标准的生产基地，覆盖西北、华北、华东、东北四大地区，优势明显。在生产基地的加持下，大窑饮品突破地域限制，在全国31个省自治区完成了市场布局，组建了千余家经销商团队，完成了百余万家终端渠道的构建。掌握着“渠道”这一核心竞争力，大窑才能从容布局餐饮、零售等消费业态，吸引大量经销商关注。

“经销商有3个月试用代理期”“1V1帮扶”……大窑对于合作伙伴有着众多利好的政策，可以说大窑的宗旨就是与经销商共赢，详情可以咨询大窑官网(http://www.dayaoyinpin.com)、“大窑饮品”官方公众号等。

“当良机出现在我们面前时，我们要及时抓住它们，利用它们，这是生活的一大艺术。”从春节来看，在经济提振之下，消费者长久以来压抑的需求得到了释放，各行各业都将迎来利好，对于汽水产业亦是如此。一直以来，大窑饮品精心研究，洞察消费者潜在需求，打破个性化消费需求满足难点，也为经销商创造更多“价值”，乘着经济提振的这股东风，与潜心耕耘的大窑一起走得更远。

图片来源：大窑官方

关键词：生产基地十分难得一劳永逸