持续让利经销商，大窑全国化战略进一步推进

2023-05-18 10:22:09 来源：食品新闻收藏

“槐柳阴初密，帘栊暑尚微。”随着立夏时节一到，饮品行业就迎来了销售旺季，各类品牌、爆品层出不穷。作为国民饮品品牌的大窑，通过前瞻布局，做到产品、执行、政策三管齐下，不断深耕渠道，牢牢抓住新机遇，与经销商共赢大汽水赛道。

【资料图】

渠道基础支撑点——产品

在业界，对“产品为王”还是“渠道为王”争论不休，但无论怎么争，产品依旧是品牌的核心也是渠道的基础支撑点。

自诞生起，凭借大容量的产品包装、实惠的价格和超强的渠道驱动力，使得大窑饮品成为北方汽水的“引领者”。尤其是经典的大玻璃瓶嘉宾味儿产品——大窑嘉宾，更是深受消费者的喜爱。随后，大窑饮品开始推出多元化的产品。从包装形态和规格上来看，有易拉罐装、常规塑瓶装和塑瓶大包装等。从品类来看，有塞北山泉天然矿泉水、小窑果汽，有将茶、果汁、汽水三种元素进行创新结合的茶味果汁汽水——柚LOVE蜜，还有能量风味饮料激闪等。专注于渠道的大窑汽水，能够在短时间内迅速做大做强，从区域品牌跃居为全国性品牌，就是紧盯餐饮、商超、零售等大市场，凭借大瓶实惠的高性价比，成为消费者高频复购的饮品之一，也成为经销商的有力支撑。

渠道中坚支撑点——执行

渠道是一个价值链，贯穿产品、价格、促销、供应链，渠道经营是一个相对来说复杂的体系，每个环节都在发挥作用，十分考验品牌的执行力。近年来，大窑饮品先后打造出了内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、河北邯郸、河北保定、山东泰安、陕西宝鸡、内蒙古乌兰浩特十大符合国家标准的生产基地，在此硬实力保障下，大窑饮品在全国31个省市自治区完成了终端网点的渠道构建。商场如战场，协调这么多的渠道，对大窑饮品的各个环节提出了严峻的考验。

不久前的春耕活动，大窑饮品就用实际行动证明了自己的执行力。春分是市场变化的分水岭，春耕是赛道地位的防火墙。大窑饮品一声令下，万军齐发，2023年度春耕活动如约启动，从东到西从南到北各个市场扶“窑”直上。成功从来没有偶然，在春耕期间，大窑饮品各个中心各个大区协同各经销商伙伴，走访终端，张贴海报，亮化终端，亮相糖酒会等，让大窑饮品终端市场焕然一新，给消费者最大的诚意和信心。

渠道强力支撑点——政策

对于品牌来说，消费者欢迎和经销商认可是两条逻辑，要想得到最大程度的推广，经销政策是决定性因素。

除了亮眼的市场销售成绩之外，大窑对经销商的利好政策也是行业少有。如经销商有3个月的试用代理期、对经销商进行1V1帮扶等，经销商还可以和大窑共同进行市场建设，打造新的消费场景，从而降低代理风险。与此同时，大窑饮品也在不断加强渠道建设，一方面发力南方的餐饮市场，另一方面开始加码商超、流通、礼品馈赠等销售渠道。通过持续让利经销商，大窑饮品的全国化战略得到进一步推进。

深耕细作，笃行致远，品牌的渠道建设也是如此。大窑饮品凭借产品力、执行力、政策力，为未来发展打下坚实的基础。与此同时，大窑饮品还不断保障经销商效益，自然收获欢迎，与经销商实现共赢，也为行业作出良好的榜样。

图片来源：大窑官方

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