家业酒凭什么能让96%的用户都会自发转介绍？

2022-11-02 15:40:34 来源：食品新闻收藏

在营销界，用户转介绍率超50%属于正常现象，因为低于50%说明用户忠诚度不高，在服务与管理上肯定是存在问题;高于80%，则说明营销到位了。而家业酒说其用户转介绍率高达96%，这在整个营销界属于非常高的水平了，为了给更多的企业提供可参考的成功经验，记者对家业酒创始人史智文先生进行了采访，了解到家业酒用户96%转介绍率的原因所在：

问：家业酒96%的转介绍率是怎么得出的？

(资料图)

答：我们家业酒是9月15日罐装出来的，10月10日开始正式进行网络销售的，截至10月29日,10天的时间共计有294位用户通过家业酒商城购买了家业酒。商城后台显示，在这294位用户当中，有144位是通过分享链接购买的。谁通过谁的分享链接购买，只有用户转介绍才会分享购买链接的，这在商城后台一目了然。

问：原来是这样啊。网络时代，这大数据就是厉害。为什么会有这么高的转介绍率呢？

答：首先是由于酒本身的属性决定的。我们知道酒带有一定的社交属性，喝酒基本都是2个人以上，自己一个人喝酒的情况不能说绝对没有，但是几率是很小的。这就意味着，酒先天带有分享的基因，也就是说是很容易转介绍的。

问：听您这么一说，还真是这样。那咱们家业酒的转介绍率怎么这么突出呢，目前还没有见过其他就有这么高转接绍率。

答：关键还是酒质好，我们提出了“大牌平替，智选家业”的诉求，这对于用户来说就是对标大品牌的品质，仅要大牌十分之一的价钱，好喝实惠。再具体一点就是喝了不上头、夜里不难受，早餐还能按时吃，不耽误第二天工作。

问：您说的这些优点啊，一般的酒具备一两条就很不错了，那咱们家业酒怎么具有这么多的优点呢？

答：这首先是跟我们做这款酒的初心有关系，我们不是考虑赚钱，就是一门心思想做一款能让更多人喝的健康实诚的好酒。为了实现这一点，我们也是下了很大的功夫，光准备工作都做了将近2年的时间。另外，我们这款酒可以说是完全掌握了酱香酒核心生产技术，具备了和大牌一样的原料，酿造流程，勾调工艺等相同。

问：我打断一下，您凭什么说家业酒是完全掌握了酱香核心技术呢，不都是12987工艺，都是茅台镇的红缨子高粱和赤水河的水吗？

答：呵呵!您说的没错，都是12987工艺，都是红缨子高粱和赤水河的水。但是关键在人，我们家业酒是经过了中国酿酒大师吕云怀、勾调大师李明英、品评大师彭茵，是三位大师联袂打造出来，这三位都是酱酒之父李兴发大师的弟子，其中李明英还是李兴发的女儿。我请问在市场上有多少酒同时经过酿、调、品三大流程的，一般的酒厂能有个勾调师就算不错的了，这能一样吗?

家业酒创始人史智文讲得太精彩了。这才是核心啊，这么用心做出来的酒，96%的用户都自发转介绍，不奇怪啊，终于明白了!

关键词：一目了然一门心思