赋予经销生命力，大窑汽水拥有非凡“赢”响力

2022-10-25 15:44:12 来源：食品新闻收藏

在消费升级、国潮盛行的大环境下，国内汽水集体回归，并摆脱了多年停滞不前的状况，但是，受地域、竞品、价格等因素的多重制约，很多国内汽水偏安一隅，进一步扩大市场范围的阻力越来越大，国内汽水的发展可谓是“喜忧参半”。在这样的背景下，大窑汽水却能够打破地域限制，覆盖全国31省市自治区直辖市，打破汽水品牌在各自区域市场“划疆为王”的竞争格局。大窑汽水为何能如此势不可挡地崛起?这也源于其经销渠道的不断铺设，备受经销商喜爱。

好产品，经得起考验

近几年，大窑汽水颇受全国消费者欢迎，从产品创新层面来看，主要在于大窑以独特的大规格520ML玻璃瓶汽水建立了餐饮渠道的优势局面。长期以来，国内汽水行业都充斥着200ml的玻璃瓶和330ml的易拉罐包装，这几乎成为了一个行业共识，也没有品牌去尝试改变，而大窑汽水注意到年轻人开怀畅饮的消费需求，主打520ML大玻璃瓶装，大瓶装汽水的自带“大气”“劲爽”属性，能让众多消费者过足清凉解渴的瘾，还能满足聚餐场景，直接在产品体验上为用户带来差异化，并迅速填补了细分市场空白，成就了新的品类标杆，并且与品牌“大窑”形成了形式、内涵的统一。

(资料图片)

除了容量、包装上展现独一无二的特色，大窑汽水还在口味上做了更多创新，在保留经典嘉宾口味的基础上打造出“大窑荔想”“查元香果汁气泡茶”“大窑饭伴儿”等潮饮爆款，拓宽了旗下产品品类，也推出了各种规格的PET便携包装新产品，满足多种消费需求。同时，大窑汽水看到了当下的健康消费趋势，推出0糖系列饮料，满足年轻人健康与美味兼得的需求。被消费者认可的大窑汽水，经销商自然看的见。

好品牌，耐得住寂寞

品牌声量也影响着未来潜力，对于一个深耕饮料行业的国民汽水品牌而言，大窑汽水注重营销，这是其区别于其他品牌的优势之一。面对更多元的消费场景，大窑汽水携手华与华，推出“大汽水，喝大窑”的品牌超级口号。而且大窑汽水还根据自身属性，选择实力派演员吴京成为品牌代言人，两者形象调性高度契合，引发全网热议，在官宣当天微博热搜话题#吴京代言大窑#冲上当天的话题前三，阅读量高达1.7亿，让品牌声量进一步扩大。

基于品牌特性和代言人优势，大窑饮品通过全国核心城市强势媒体高举高打，比如大窑×吴京品牌TVC登陆央视频道、与万达传媒影院进行合作，覆盖核心城市、在北京地铁进行大规模多形式广告投放，线路覆盖多条地铁线路核心站点、与新潮和分众传媒合作，进行电梯媒体广告投放……不断强化消费者心智，将营销全面升级。

大汽水，打得通渠道

大汽水是全新赛道，开拓渠道很关键。在产品与品牌优势的加持之下，对于经销商而言，加入大窑就意味着抓住了机会，而大窑汽水在与经销商的合作中，也拿出了满分的诚意。对于合作伙伴，大窑饮品采取“四维评价系统”，即从能力基础、软性因素、行业地位、合作意愿等四个方面进行合作评选，双向奔赴，才能确保厂家和经销商双方的长远健康发展。

此外，大窑汽水还给予经销商一系列帮扶，特别维护经销商的合理利益，例如在政策制定上，大窑汽水拒绝“大锅饭、一刀切”，而是根据不同市场布局单独定制销售政策，针对性更强。通过双方稳步推进市场建设工作，大窑助力经销商迅速打开夏季饮品市场，同时让大窑在全国市场不断进阶。

经销商的认可是出于对品牌的品质力、发展力、共赢力的多方位考量，而从整体来看，大窑饮品的发展之路目标清晰，步伐坚定，在地方汽水突围乏力的时候，大窑饮品已经凭借着产品、品牌、渠道三板斧，冲到行业前端，让更多人看见“大窑”。未来，相信大窑饮品将不断深耕，为消费者带来更优质的体验和服务，让市场看到生命力更强的大汽水品牌。

图片来源：大窑官方

关键词：进一步扩大北京地铁