国民汽水崛起之机，大窑组合拳出击攻坚克难-速看料

2023-05-11 11:44:14 来源：食品新闻收藏

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国潮风下品牌强势崛起，正在引爆“新经济”。在国潮风和无糖化、多元化的消费趋势下，国民汽水行业也迎来了复苏。国民汽水复苏气势如虹，也存在一定困境，在同质化的枷锁之下，同样作为国民汽水品牌，大窑饮品却采用了与众不同的战略，不断受到市场的欢迎和青睐。据时趣洞察引擎数据显示，大窑品牌热度2022年环比2021年上升了81个名次，位列饮料品牌上升榜单第一名，实力声量都较强劲，持续引领行业向新发展。

高能产品，全力出击

国民汽水品牌和产品数量较多，但是真正能够站在头部位置的比较少，其原因是受同质化的约束，无法形成品牌独特优势，自然难以摘得“桂冠”，始终在摸索中缓慢发展。而国内汽水品牌困境形成的原因之一，就是在国外饮品品牌影响下，主攻“常规”汽水赛道，在汽水容量、口味、包装等很难作出亮点。而大窑自诞生起，便将目标瞄准了“做独一无二的汽水品牌”，以520ml大容量实现一鸣惊人，并以汽水+果味的独特口感，俘获了一大批国人的味蕾，劲爽大气，适合分享，持续激发消费者兴趣。另外，大窑紧抓潮流，跟随消费趋势，不断推出新品，经典碳酸饮料、0糖碳酸饮料、矿泉水、果汁饮料、植物蛋白饮料，能量风味饮料等最大化满足消费者需求。

创新营销，精准覆盖

“产品解决一个问题，场景解决持续性问题。”产品之外，营销是关键突破点，不然再好的产品也会陷入“味蕾疲劳”困境，而营销就是产品的价值赋能。大窑在优势产品的基础上，进行品牌价值升级，聚焦自身优势，适时打造出“大汽水，喝大窑”的超级口号，强化消费者对品牌的心智认知。还邀请国民实力派演员吴京成为品牌代言人，广告强势登陆央视、地铁等大媒体，使大窑的热度再度发酵。加上开展每年逾万场的谁是大窑王赛事，亮相年青马、糖酒会等大型活动和行业盛会，拔升品牌宣传深度，还在社交媒体投放营销内容，形成长期、全覆盖的营销矩阵。大窑既追求与探索品牌的塑造过程，更追求与消费者共同成长、共创品牌的过程，精准地吸引消费者，进而巩固其对品牌的认知度，对经销商的市场拓展也将带来积极的促进作用。

渠道加码，持续共赢

渠道也无疑是品牌制胜市场的关键，是由各地忠诚于生产企业的经销商和零售商组成的产品销售体系，如果不能牢牢掌控渠道，品牌就失去了生存发展的源泉和动力。相较于传统汽水走商超老路，大窑积极拓展除餐饮之外的商超、零售等多元渠道，基本实现全场景覆盖，为打开经销商市场，提供重要支撑力。大窑还一直坚持与经销商共赢，采用试用代理期的方式，帮助降低经销商的风险;实行进行1V1帮扶，根据不同市场布局单独定制销售政策，不走大锅饭、一刀切的路子;稳步推进市场建设，不会让经销商“单打独斗”。正因为大窑对经销商有如此诚意，才能形成近两百万的渠道网点，在全国31个省自治区直辖市畅销，持续收获经销商和消费者的青睐。

路漫漫其修远兮，更需要上下求索。在国民汽水复苏的关键时刻，品牌面临着无数机遇和挑战。因此，仅仅依靠过去的经验和成就不足以确保品牌的未来成功，要想赢得市场份额和消费者的信任，不断地追求卓越和创新，努力开拓新的发展前景是必须的。大窑就是如此，以差异化产品、创新营销、优势渠道策略等形成合力，不断刷新市场认知，也持续引领国民汽水走向更光辉的未来。

图片来源：大窑官方

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